“营销圣地”抖音！淘宝、天猫、京东商家如何快速从中获利？

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10万+优质自媒体资源，精准引流

人尽皆知，如今的抖音，已经成了短视频同类平台的领头羊。

从2016年至今，抖音已经走过了两年多的时间，早些时候在抖音起步的达人们，也大部分都成为了拥有百万、千万的流量大户，更有甚者，脚步都已经走进了娱乐圈。

两年多的飞速发展，不止是让那些普通人，走向了人生巅峰。更是让抖音自身也充满了流量和红利，巨大的流量池，逐渐着也吸引到了有眼光的商家，他们从中变着法的营销推广。

都说早起的鸟儿有虫吃，那些先看到抖音红利，并且借势营销的商家就是早起的鸟儿，他们现在已经在抖音里，疯狂收割了流量与红利。

就拿刚过去不久的电商狂欢节6.18来说，抖音就针对购物车用户发起了一年一度的“抖音6.18万物狂欢节”主题活动。

以#抖音618年中好物大赏 #主话题和细分品类分话题挑战赛、视频直播及中心主会场为基本承载形式，“抖音6.18“撬动站内搜索彩蛋、种草页、banner位等重磅稀缺资源，打造了超高曝光级别好物分享活动，其中相关专项挑战赛总播放量已超147.9亿次。

下面，就大致的来说一下，如果你是淘宝、天猫、京东商家，你该怎么在抖音选择达人？推出什么产品才能容易打造成爆款？什么样价位的产品更能让粉丝买账？什么类型的达人，更受金主青睐？

什么样粉丝阶段的达人更受商家青睐？

在此次6.18期间，有上万的抖音达人参与了带货卖货，电商风口早已不再是头部达人的狂欢，1-10W粉丝量的小达人成为了短视频内容带货新生主力军。

数据来源：飞瓜

而这些商家选择小粉丝量达人的原因，其一，因为相较于那些百万、千万的头部达人，价格过高，这就让那些小商家望而却步了。其二，虽然头部达人粉丝高、带货强，但根据现在抖音的状况来看，底部达人只要视频广告制作精良、有新颖，那么，爆火也不是不可能。

什么类型的达人，更受“金主爸爸”的青睐？

在众多类型的达人分类中，一般泛娱乐类、搞笑段子类依靠着粉丝经济，带货达人流量大，从而带货能力大。而那些垂直类，如美食、时尚、美妆、种草、宠物等带货就更加的精准。

当然，具体的还要是根据自己的产品不同，去选择相对于类型的达人，这样才能找准精准的消费人群，也才能卖货。

什么样的产品在抖音更受欢迎，更容易卖货？

在此次的6.18爆款热卖产品中，男装女装，日用百货产品成了最受欢迎的产品。美食饮品、彩妆、护肤垂类等排名紧随其后。

数据来源：飞瓜

而如果要在细分下来，连衣裙、夏日应季的T恤、套装女、精华液、化妆工具更是成了选品热门。

数据来源：飞瓜

什么样价位的产品更能打动粉丝，使其掏腰包购买？

据有关数据显示，一百元以下的商品，更能让抖音达人推广，也更能让粉丝用户快速做出消费决策，产品价格越低，卖货销量越强，而产品价格越高，卖货销量就越低。

数据来源：飞瓜

那么，敲黑板，划重点啦，快拿小本本记下来，到底淘宝、天猫、京东商家如何才能快速从抖音中获利？

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来源：A5创业网 作者：安琪